Pośrednictwo

[tadziug]

Cześć, pytanie odnośnie samego pośrednictwa w kredycie hipotecznym. Czy ktoś porównywał oferty otrzymane przez pośrednika z tymi otrzymanymi bezpośrednio w bankach (chodzi mi już o ostateczną ofertę banku po złożeniu wniosku)? Oczywiście składając wniosek jedną z tych ścieżek blokujemy drugą, jednak może ktoś brał równocześnie z jakimś znajomym identyczny kredyt w tym samym banku i widział? Wiadomo, Doradcy i Pośrednicy zazwyczaj mają zestawienie ofert do banków dla konkretnych kredytów, jednak interesuje mnie stan rzeczywisty, ostateczny w banku. Czy nie istnieje jakaś możliwość negocjacji warunków jako osoba Indywidualnie składająca wniosek w banku? Bo rozumiem że pośrednikowi w sumie nie zależy (płacone ma od wysokości kredytu i pewnie od dodatkowych ubezpieczeń itd. z banku). Czy może Pośrednicy też mają jakąś możliwość "urwania" marży/prowizji? Różnie się czyta na forach i słyszy od znajomych - na tej podstawie jestem zdania "u pośrednika jest szybciej/wygodniej ale jednak samemu składając wniosek można uzyskać nieco lepsze warunki i dodatkowo zrezygnować ze zbędnych usług jak karta w banku czy ubezpieczenie bez podniesienia marży". Drugie pytanie - odnośnie negocjacji warunków w banku - czy w sytuacji, gdy rodzic kredytobiorcy jest stałym pracownikiem w danym banku (bank PEKAO) w dziale nie zajmującym się kredytami, jest szansa na inne warunki? Wiadomo, pracownicy z działu kredytowego zachęcają do złożenia wniosku u nich obiecując "przyjrzenie się sprawie", jednak chętnie poznam zdanie i doświadczenie innych z podobnej sytuacji. Mam nadzieję na ciekawą dyskusję :)

[lzalewski]

38 minut temu, tadziug napisał:

Czy ktoś porównywał oferty otrzymane przez pośrednika z tymi otrzymanymi bezpośrednio w bankach (chodzi mi już o ostateczną ofertę banku po złożeniu wniosku)?

Oferty w obu kanałach są dokładnie takie same.

39 minut temu, tadziug napisał:

Czy nie istnieje jakaś możliwość negocjacji warunków jako osoba Indywidualnie składająca wniosek w banku? Bo rozumiem że pośrednikowi w sumie nie zależy (płacone ma od wysokości kredytu i pewnie od dodatkowych ubezpieczeń itd. z banku).

Możliwości negocjacyjne w niewielkim stopniu zależą od tego czy wniosek był składany samodzielnie czy z pośrednikiem. Główne przesłanki to kwota kredytu, wysokość wkładu własnego, dochody klienta, które będą wpływać na konto itd. Pytanie też czy jesteś w stanie przedstawić lepszą alternatywną ofertę? Bo jeśli nie jesteś, to czemu bank ma coś urywać ze swojego zarobku, skoro i tak może być pewnym, że podpiszesz właśnie u nich Obecnie jednak czasy do negocjacji są ciężkie. Niewiele banków jest chętnych do podejmowania negocjacji (zdecydowanie mniej niż jeszcze 3-4 lata temu), a jeśli już cokolwiek się udaje, to jest to bardzo niewielka zmiana w stosunku do standardu.

Pośrednik nie ma płacone za produkty dodatkowe. To mit. Za produkty dodatkowe ma płacone pracownik banku, bo to jemu się liczy do planu wciśnięcie np. zbędnej karty kredytowej. Niejednokrotnie miałem prośby z oddziałów przy podpisywaniu umów, aby namówić klienta choćby do limitu w koncie.

45 minut temu, tadziug napisał:

Drugie pytanie - odnośnie negocjacji warunków w banku - czy w sytuacji, gdy rodzic kredytobiorcy jest stałym pracownikiem w danym banku (bank PEKAO) w dziale nie zajmującym się kredytami, jest szansa na inne warunki? Wiadomo, pracownicy z działu kredytowego zachęcają do złożenia wniosku u nich obiecując "przyjrzenie się sprawie"

Sam powinieneś wiedzieć jako pracownik banku, czy kolega/koleżanka ściemnia przy obiecaniu negocjacji czy też nie. Ja już dawno temu przestałem klientom obiecywać poprawienie warunków, bo co najmniej kilka razy nie udało się w wydawałoby się oczywistej sytuacji (bo np. przy podobnych parametrach zawsze się wcześniej udawało). Teraz zupełnie bym nie był skłonny obiecywać cokolwiek, bo jak wspomniałem wyżej, banki się bardzo usztywniły w tym elemencie. Dodatkowo jestem prawie pewien, że szczególnie w początkowym okresie funkcjonowania programu 2%, negocjować banki nie będą w ogóle.

 

 

Napisałem to oczywiście jako pośrednik, więc w pewnym stopniu może być to zdanie subiektywne. Ty czy Twoi znajomi możecie mieć inne spostrzeżenia.