Sposób wynagradzania przez banki, swoich doradców kredytowych?

[mazo]

Witam wszystkich

 

Mam nietypowe pytanie, ale na pewno proste dla kogoś z branży. Jak wygląda sposób wynagradzania przez banki, swoich doradców kredytowych. Zakładam, że jest to jakiś % od wartości kredytu (np. część lub cała prowizja). Pytanie w którym momencie i za co doradca jest wynagradzany: w momencie złożenia wniosku przez klienta czy podpisania umowy.

 

Planuje złożyć wniosek w 2 bankach i wybrać korzystniejszy wariant. Zastanawiam się tylko czy doradca będzie miał większą motywacje do proponowania lepszych warunków przed złożeniem wniosku czy przed podpisaniem umowy.

 

Z góry dziękuje za informacje

[rmnieruchomosci]

Doradcy w bankach mają nakładane plany sprzedażowe na siebie, np. w kwartale zrobić kredytów na 4 mln. Jak wykona to ma premię, jak nie to nieprzyjemności.

 

Jeżeli dany doradca ma dużo wniosków, wyrabia się czasowo to ma wtedy mniejszą motywację, by zajmować się np. wnioskami relatywnie niskimi. Jeżeli nie ma wykonywanego plany to zajmie się każdym wnioskiem.

 

Oczywiście jest to tylko przykład. Nie wszyscy doradcy w bankach są tacy jak pisałem wyżej. Są też tacy, którzy zachowując pełen profesjonalizm podchodzą do każdego klienta w odpowiedni sposób.

 

Radzę udać się do doradcy kredytowego ze swojej okolicy, który zajmie się wnioskami składanym do kilku banków. Często doradcy w banku współpracują "przyjaźniej" z doradcami kredytowymi zewnętrznymi z bardzo prostej przyczyny - wykonują oni im plan.

[mazo]

Dziękuje za informacje. Przy okazji dopytam jeszcze o kwestie wniosku kredytowego. Z informacji jakie obecnie otrzymałem, ale chciałbym to zweryfikować u niezależnego źródła, złożenie wniosku kredytowego nie obliguje mnie do podpisania umowy i poniesienia jakichkolwiek kosztów. Proszę o potwierdzenie czy tak jest w rzeczywistości, na co ewentualnie trzeba uważać. Tak jak pisałem, chciałbym złożyć wniosek równocześnie w 2 bankach i skorzystać z lepszej (lub szybszej) oferty, a być może nawet zrezygnować z obydwu (jeśli warunki mnie nie zadowolą - chodzi o refinansowanie).

[PlanFinance]

Złożenie wniosku do niczego nie obliguje.

[PWFinanse]

a może przedstawi Pan szczegóły odnośnie kredytu, na szybko wskażemy banki najlepsze dla Pana...

[mazo]

Chętnie skorzystam z pomocy, choć wydaje mi się że wybrałem już najlepsze oferty. Ale wszelkie sugestie zawsze są mile widziane.

 

Kredyt ma być w CHF (refinansowanie).

Przybliżona wartość nieruchomości: 340 tyś PLN

Dochody 7-8 tyś PLN

Możliwie niski wkład własny, ale zakładam 20%

 

Aktualnie rozważam Norde i BPH z marżami w okolicy 2,5-2,6% i prowizją 1,5% (Nordea). Zwolnienie z opłat za wycenę nieruchomości. W BPH jest zabójcze ubezpieczenie (2,9%), ale mają zdecydowanie lepszy spread (konkretnie kurs kupna waluty).

 

Przy okazji dopytam. Jest jakaś szansa aby w tych bankach uzyskać rezygnacje z opłat za wcześniejszą spłatę kredytu od początku jego trwania (standardowo jest to po 3 i 5 latach)?

[PlanFinance]

Jeśli zamierza Pan spłacić kredyt wcześniej to oferta w walucie nie jest raczej opłacalna.

 

Z mojego punktu widzenia doradca,który "robi" kredyty w wymienionych bankach ma większe możliwości niż doradca wewnętrzny.

[mazo]

Jeśli zamierza Pan spłacić kredyt wcześniej to oferta w walucie nie jest raczej opłacalna.

 

Z mojego punktu widzenia doradca,który "robi" kredyty w wymienionych bankach ma większe możliwości niż doradca wewnętrzny.

 

Chciałbym mieć opcje wcześniejszej spłaty, albo raczej refinansowania w innym banku (przewalutowanie z CHF na PLN zazwyczaj samo w sobie jest tanie). Oczywiście takie refinansowanie wchodzi w grę w przypadku, gdy kurs waluty będzie odpowiednio niski.

Po za tym, obecnie marże w CHF są relatywnie wysokie, może się okazać że za rok będzie można uzyskać sporo lepsze warunki a kurs już będzie sporo niższy.