Jak zwiekszyć swoje szanse na uzyskanie kredytu dla firmy - poradnik dla firm.

[kdd]

Witam wszystkich forumowiczów.

 

Prowadzę szkolenia - jak w tytule - i chętnie podzielę się swoim doświadczeniem z użytkownikami forum. Jestem byłym bankowcem, który przez wiele lat był związany z analizami kredytowymi i ryzykiem kredytowym związanym z podmiotami gospodarczymi.

 

Zapraszam do zadawania pytań!

[demon35]

Pytanie jest jedno ale za to konkretne:

 

"Jak zwiekszyć swoje szanse na uzyskanie kredytu dla firmy" ????? :mrgreen:

[kdd]

A ja mam na to konkretną odpowiedź: poznać na jakich zasadach bank ocenia firmy, co bankowi pokazać, a czego nie, jak przygotować dokumenty, jak rozmawiać z bankiem.

 

Z mojego doświadczenia wiem, że często odmowa udzielenia kredytu nie wynika ze złej sytuacji firmy, ale z niewłaściwego podejścia do banku, źle pokazanych danych finansowych, dokumentów, inwestycji. Wiele kredytów sam odmówiłem z tego powodu, a wówczas dopiero firma właściwie przygotowała się do rozmowy i wszystko wyszło ok.

 

Sprzedawca w banku często nie wie o czym mówi, a rzadko który jest właściwie przygotowany do sprzedawania, a tym bardziej doradzania firmie jaki produkt powinna uzyskać z banku.

[expert]

to chyba powinno być w dziale ogłoszenia. Szczerze mówiąc w ogóle nie pojmuję fenomenu Państwa firmy. Zrozumiałbym gdyby pomagali Państwo w przygotowaniu dokumentacji pod kredyt firmowy, ale szkolenia.... dla przedsiębiorcy? jak ma zapłacić za szkolenie to równie dobrze zapłaci za przygotowanie dokumentacji i ma czas na zajęcie się biznesem... ;)

Z doświadczenia z klientami firmowymi: mają niewielkie pojęcie o sprawach księgowych. Niektórzy nawet nie są w stanie podać podstawowych danych finansowych

[kdd]

Nie zgadzam się odnośnie umieszczenia tematu w dziale ogłoszenia ponieważ nie podaję nazwy firmy, strony ani w żaden sposób się nie reklamuję.

Na tym forum jestem gotów podzielić się swoim doświadczeniem i wiedzą jaką zdobyłem.

 

Mogę zapytać o Twoje doświadczenie w bankach? Ja mam 15 letnie w pracy z klientem i na zapleczu więc poznałem sporo przedsiębiorców, którzy samodzielnie starają się o kredyt nie chcąc korzystać z różnego rodzaju , firm pseudo- doradczych i naciągaczy, którzy za "niewielką opłatę wstępną" załatwią każdej firmie dowolny kredyt. Niestety wiele osób robi to nie do końca wiedząc jak się za to zabrać, ale wiedzę o własnej firmie mają tylko nie potrafią jej sprzedać. Ponadto trzeba wziąć pod uwagę fakt, że usługi doradcze sporo kosztują i są dobre dla dużych firm, małe i średnie najczęściej muszą szukać oszczędności.

[expert]

świetnie, że chce się Pan podzielić swoją wiedzą. To forum z pewnością to Panu umożliwi.

Zastanawia mnie tylko swoista hipokryzja. Bo jeżeli zna Pan tą branżę to dlaczego nie oferuje Pan usług pośrednictwa finansowego? pieniądze z tego większe niż zapewne z tych szkoleń ;)

Może Pan stworzyć firmę nie pobierającą opłat za sporządzanie dokumetacji. Choć nie widzę logicznych argumentów do takiego działania. Jeżeli klient sam lub księgowy sporządzi biznesplan to oczywiście nikt nie pobierze żadnych opłat, ale jeżeli ktoś ma wykonać określoną pracę to nie widzę powodów, dla których nie miałby otrzymać wynagrodzenia.

Swoją drogą: dlaczego organizuje Pan szkolenia a nie zajmuje się Pan pośrednictwem finansowym mając tak bogatą wiedzę? to dość mocno podważa Pana wiarygodność... sugerowałbym zamieścić na stronie informację, że jednak pomaga Pan w uzyskaniu kredytów inwestycyjnych.

 

Ja mam 28 lat, więc siłą rzeczy nie mogę mieć tak bogatego doświadczenia zawodowego jak Pan. Ale jak się za coś biorę to robię to na poważnie. Ja oczywiście obsługuję głównie osoby fizyczne. "Największy mój klient" to NZOZ, więc chyba nie do końca Pana teoria ma zastosowanie w praktyce ;)

[expert]

A ja mam na to konkretną odpowiedź: poznać na jakich zasadach bank ocenia firmy, co bankowi pokazać, a czego nie, jak przygotować dokumenty, jak rozmawiać z bankiem.

 

Z mojego doświadczenia wiem, że często odmowa udzielenia kredytu nie wynika ze złej sytuacji firmy, ale z niewłaściwego podejścia do banku, źle pokazanych danych finansowych, dokumentów, inwestycji. Wiele kredytów sam odmówiłem z tego powodu, a wówczas dopiero firma właściwie przygotowała się do rozmowy i wszystko wyszło ok.

 

Sprzedawca w banku często nie wie o czym mówi, a rzadko który jest właściwie przygotowany do sprzedawania, a tym bardziej doradzania firmie jaki produkt powinna uzyskać z banku.

 

Ale oczywiście chętnie poznamy wszyscy te zasady na jakich bank ocenia firmy o jakim banku będzie Pan udzielał informacji? co należy pokazać bankowi a czego nie pokazywać? jak przygotować dokumenty? no a przede wszystkim jak rozmawiać z bankiem? tylko proszę nas nie odsyłać na swoje szkolenia.... bo przecież nie o to chodzi na tym forum (poza działem reklamy i ogłoszeń , no ale nie zgadza się Pan na umieszczenie tego w tamtym dziale).

[kdd]

świetnie, że chce się Pan podzielić swoją wiedzą. To forum z pewnością to Panu umożliwi.

Zastanawia mnie tylko swoista hipokryzja. Bo jeżeli zna Pan tą branżę to dlaczego nie oferuje Pan usług pośrednictwa finansowego? pieniądze z tego większe niż zapewne z tych szkoleń ;)

Może Pan stworzyć firmę nie pobierającą opłat za sporządzanie dokumetacji. Choć nie widzę logicznych argumentów do takiego działania. Jeżeli klient sam lub księgowy sporządzi biznesplan to oczywiście nikt nie pobierze żadnych opłat, ale jeżeli ktoś ma wykonać określoną pracę to nie widzę powodów, dla których nie miałby otrzymać wynagrodzenia.

Swoją drogą: dlaczego organizuje Pan szkolenia a nie zajmuje się Pan pośrednictwem finansowym mając tak bogatą wiedzę? to dość mocno podważa Pana wiarygodność... sugerowałbym zamieścić na stronie informację, że jednak pomaga Pan w uzyskaniu kredytów inwestycyjnych.

 

Ja mam 28 lat, więc siłą rzeczy nie mogę mieć tak bogatego doświadczenia zawodowego jak Pan. Ale jak się za coś biorę to robię to na poważnie. Ja oczywiście obsługuję głównie osoby fizyczne. "Największy mój klient" to NZOZ, więc chyba nie do końca Pana teoria ma zastosowanie w praktyce ;)

 

Hipokryzją jest świadczenie usług pośrednictwa kredytowego. Sam przez chwilę się tym zajmowałem ale gdy człowiek wychodzi z banku i podpisuje umowę na oferowanie klientom kredytów 21 banków i dostaje jako pośrednik "informację" z góry że teraz oferujemy (czyt: wciskamy) klientom kredyty banku XXX bo akurat z tego mamy największą prowizję to nie ma to nic wspólnego z doradztwem a naciąganiem klienta jak najbardziej. Co do biznesplanów też to kiedyś robiłem, ale tu znów strasznie dużo trzeba się nabiegać żeby klientowi coś załatwić. Nie chcę już tego robić, a wolę szkolić ludzi aby byli świadomi, aby im nikt kitu nie wciskał.

Poza tym moim zdaniem to pewna nisza rynkowa bo nikt takich szkoleń nie robi, a to dlatego że środowisko bankowe jest bardzo szczelne i nie chce dzielić się na zewnątrz swoją wiedzą. Ja to robię!

[expert]

no coś mi się zdaje, że nie jest Pan do końca szczery... bo skoro prowadził Pan firmę pośrednictwa finansowego (jak ja to robię) to kto Panu kazał wciskać produkty banku xxx? o jakiej "górze" Pan mówi? założyłem działalność, bo nie chciałem mieć nacisków "z góry" ale to ciekawe co Pan pisze.

Co ludziom daje to szkolenie? o jakim "kicie" Pan mówi? jeżeli był Pan analitykiem to wie Pan, że polityka kredytowa banku nie jest ustalana raz na zawsze. No ale oddaję Panu głos i z przyjemnością zapoznam się z Pana esejem nt. "jak zwiększyć swoje szanse na uzyskanie kredytu dla firmy" Z pewnością mogę się od Pana wiele nauczyć...